課桌椅知彼知己方能百戰不殆，課桌椅只有做到知彼知己，方能百戰不殆，取得好的業績。
    那么，課桌椅怎樣才能做到知彼知己呢?
    首先，課桌椅重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全方面的資訊。
    客戶在選擇課桌椅產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。
    作為課桌椅企業，在銷售過程中須針對上述各方面有較為全方面的掌握，從而才能自如應對。文章來源課桌椅http://www.tvmgt.com/。

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