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課桌椅廠家在開拓銷售領域之前，要對目標市場進行市場調查，包括市場對課桌椅的需求量、需求種類、本地消費者對外來品牌的接受能力等都在廠家的調查分析范圍內。對以上內容進行分析后，課桌椅廠家才能確定新的銷售領域，然后再根據當地的銷售習慣等制定專門的銷售策略，主要以迎合當地消費者為主。
課桌椅廠家在開拓銷售領域的時候，能與當地課桌椅零售商建立良好的合作關系，因為當地的消費者對于本地的零售商更信任，通過本地零售商來宣傳自己的產品，更容易得到消費者的信賴，也是課桌椅廠家一種銷售渠道。文章來源課桌椅http://www.tvmgt.com/。
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